每次回家，歷來節(jié)儉的母親總在耳邊嘮叨：買東西一定要講價(jià)，做人不能那么實(shí)。末了，總是會(huì)概括性地加一句：沒有什么是不能講價(jià)的。后來我的幾大件都買了才漸漸品出這句話的真諦。前不久買車的過程也讓我充分體會(huì)到了一場(chǎng)技巧和耐心的心理戰(zhàn)。
買和賣其實(shí)是一個(gè)博弈的過程，商家希望能多賺一些，而消費(fèi)者則希望能多砍一些。但是過低，商家無利，自然不會(huì)賣給你；過高，消費(fèi)者覺得被宰，下次不會(huì)再光臨。成功的交易，必定要達(dá)成一個(gè)消費(fèi)者和商家都可以接受的價(jià)格，是雙贏。
在這場(chǎng)博弈過程中，對(duì)消費(fèi)者而言，砍價(jià)技巧就顯得尤為重要�？鋸堻c(diǎn)兒說，買車砍價(jià)也是一場(chǎng)斗智斗勇的心理戰(zhàn)。消費(fèi)者以矛進(jìn)攻，商家憑盾防守。對(duì)一名消費(fèi)者來說，最終是否能夠攻破商家的防守陣勢(shì)，與手中這柄長(zhǎng)矛怎么用有很大關(guān)系。不管是暴風(fēng)驟雨的集中進(jìn)攻，還是瞅準(zhǔn)破綻后的致命一擊，可以肯定的是，在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，不僅比技巧，還要比耐心。
這種技巧和耐心，在某些時(shí)候尤顯珍貴，比如在買車旺季的“金九銀十”。如今“金九”已去，“銀十”過半。根據(jù)信息分析，9月份各車商雖使盡了渾身解數(shù)搞促銷擺出了一片繁榮景象，可銷量數(shù)字并未見回升。由此筆者預(yù)見，10月份將迎來一場(chǎng)同樣洶涌的降價(jià)狂潮。在這種市場(chǎng)背景下，知己知彼，仔細(xì)研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情，并耐心比對(duì)車型，到市場(chǎng)上看車、試車，仔細(xì)詢問買車的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能找出砍價(jià)由頭，說中其要害，突破商家的防守，為自己謀得更多降價(jià)空間，從而買到自己稱心如意、價(jià)格更低的汽車。(香香）
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