4月10日，第三十七屆國際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)及食品冷凍加工展覽會(huì)(簡稱“2026中國制冷展”)在北京首都國際會(huì)展中心圓滿落下帷幕。

　　展會(huì)現(xiàn)場，全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)與電機(jī)制造商依必安派特以“引領(lǐng)空氣技術(shù)進(jìn)入下一個(gè)新時(shí)代”為主題精彩亮相，集中展示了面向暖通空調(diào)、數(shù)據(jù)中心、制冷、住宅通風(fēng)及新能源等領(lǐng)域的空氣技術(shù)解決方案，并圍繞技術(shù)創(chuàng)新、客戶價(jià)值與本土發(fā)展等方向分享了公司在中國市場的發(fā)展成果。

　　三十載深耕，與中國市場共成長

　　當(dāng)前，中國已成為全球最大的制冷空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國，為全球行業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐，制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)作為我國裝備制造業(yè)的重要支柱、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵組成部分，在國家加快建設(shè)制造強(qiáng)國、推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略指引下，砥礪前行、穩(wěn)步發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持平穩(wěn)向好態(tài)勢，充分彰顯了中國制冷展的國際吸引力和行業(yè)凝聚力。

　　據(jù)悉，2026年，依必安派特迎來了進(jìn)入中國市場的三十周年。自1996年在上海成立首家全資子公司以來，公司持續(xù)推進(jìn)本地化發(fā)展，目前已形成以上海大中華區(qū)總部、西安國家級(jí)綠色工廠及佛山空氣技術(shù)華南聚合樞紐為核心的本地化布局。在中國，依必安派特?fù)碛谐^1,700名員工，本地化率約90%，構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈與市場銷售服務(wù)的完整體系，并將客戶價(jià)值輻射至亞太、中東及非洲市場。

　　客戶需求演變驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　回顧三十年的發(fā)展歷程，依必安派特大中華區(qū)銷售及市場副總裁程宏深有感觸：“早期中國市場處于起步期，我們更多是引進(jìn)國外成熟產(chǎn)品。而隨著市場慢慢走向成熟，中國客戶的需求發(fā)生了深刻變化——他們不僅關(guān)注品質(zhì)、可靠性和能效，更關(guān)注低噪音、定制化解決方案以及系統(tǒng)層面的優(yōu)化?！?/p>

　　這一轉(zhuǎn)變對(duì)公司的市場策略產(chǎn)生了根本性影響。程宏指出：“我們已從單純的貿(mào)易型銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肓私庵袊蛻粜枨?、進(jìn)行本土化開發(fā)與適配的解決方案提供者。我們秉持顧問式銷售理念，致力于幫助客戶真正用好風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，為其系統(tǒng)設(shè)備創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。”

　　創(chuàng)新產(chǎn)品與場景化展示引領(lǐng)行業(yè)

　　在“雙碳”戰(zhàn)略、AI算力革命及產(chǎn)業(yè)升級(jí)等多重因素驅(qū)動(dòng)下，國內(nèi)數(shù)據(jù)中心、潔凈工廠及新能源等多個(gè)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域正經(jīng)歷深刻變革。市場整體呈現(xiàn)出從規(guī)模擴(kuò)張向綠色低碳、AI數(shù)智化、系統(tǒng)集成化深度轉(zhuǎn)型的態(tài)勢，并涌現(xiàn)出一系列明確的紅利賽道。

　　本屆制冷展上，依必安派特重點(diǎn)展示了全新一代金屬葉輪RadiPac M系列離心風(fēng)機(jī)。該產(chǎn)品結(jié)合先進(jìn)空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)與智能EC技術(shù)，在能效表現(xiàn)和噪聲控制方面實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化，適用于樓宇建筑的空氣處理機(jī)組及數(shù)據(jù)中心等高性能場景。

　　值得一提的是，依必安派特通過移動(dòng)展車和虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，將風(fēng)機(jī)在真實(shí)應(yīng)用場景中的運(yùn)行狀態(tài)生動(dòng)呈現(xiàn)。程宏表示：“我們不僅展示產(chǎn)品性能，更將應(yīng)用場景深度融合。這種場景化展示方式，幫助客戶快速理解產(chǎn)品的適配性與適用性，也推動(dòng)我們的銷售團(tuán)隊(duì)從‘關(guān)注產(chǎn)品’轉(zhuǎn)向‘關(guān)注最終應(yīng)用價(jià)值’。”

　　全生命周期服務(wù)破解存量改造痛點(diǎn)

　　面對(duì)日益增長的節(jié)能減排與系統(tǒng)升級(jí)需求，存量改造成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。程宏坦言，客戶最關(guān)心的是投資回報(bào)率、改造可行性、系統(tǒng)兼容性以及對(duì)現(xiàn)有運(yùn)營的影響。

　　為此，依必安派特構(gòu)建了覆蓋售前、售中、售后的全鏈條服務(wù)體系：售前協(xié)助客戶現(xiàn)場勘察、技術(shù)設(shè)計(jì)、性能驗(yàn)證及投資回報(bào)測算；售中提供專業(yè)的現(xiàn)場安裝指導(dǎo)；售后則通過隨訪、檢測和運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)測，確保改造效果持續(xù)優(yōu)化。“我們用數(shù)據(jù)說話，用實(shí)踐案例打消客戶顧慮，讓客戶放心改造、安心使用?！背毯陱?qiáng)調(diào)。

　　價(jià)值導(dǎo)向，領(lǐng)跑未來

　　面對(duì)激烈的市場競爭，依必安派特始終堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向?！拔覀冴P(guān)注產(chǎn)品全生命周期的成本——不僅僅是采購價(jià)格，更包括能效提升、可靠性、免維護(hù)帶來的運(yùn)維成本降低?！背毯瓯硎?，公司通過深度本土化——研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈全面本地化，為客戶提供具有競爭力的價(jià)格，同時(shí)以嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新和負(fù)責(zé)任的態(tài)度，交付超越價(jià)格本身的綜合價(jià)值。

　　展望未來，程宏認(rèn)為數(shù)據(jù)中心(尤其是智算數(shù)據(jù)中心)、新能源以及高端制造所需的潔凈環(huán)境將成為最具潛力的增長領(lǐng)域?！斑@些領(lǐng)域?qū)煽啃?、高能效、智能控制和全生命周期運(yùn)維成本提出了更高要求。我們將以解決方案合作伙伴的角色，與客戶攜手共進(jìn)?！?/p>

　　三十而立，依必安派特正以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以價(jià)值為導(dǎo)向，引領(lǐng)空氣技術(shù)邁向一個(gè)全新的時(shí)代。