消博會(huì)進(jìn)行到第三天，展館里的熱鬧還在繼續(xù)。這兩天，記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：今年消博會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了下屆展位的咨詢(xún)和登記區(qū)域。為什么這么多企業(yè)還在今年的展會(huì)上，就忙著打聽(tīng)明年參展的事?如果把消博會(huì)里的這些新現(xiàn)象做成表情包，會(huì)是什么?今天的《表情包里的大市場(chǎng)》，看看這個(gè)新設(shè)預(yù)定區(qū)背后，藏著怎樣的市場(chǎng)信號(hào)。

　　按理說(shuō)，展會(huì)還沒(méi)結(jié)束，大家還在忙著接待、洽談、看新品。為什么明年的展位已經(jīng)有人來(lái)咨詢(xún)?

　　到底是什么

　　讓展商愿意一次次“回頭”

　　AI大數(shù)據(jù)助手“鐵粉猿”，把幾屆消博會(huì)的參展信息、企業(yè)公開(kāi)資料和現(xiàn)場(chǎng)線索梳理到一起，列出了一個(gè)“回頭率公式”。

　　回頭率 = 對(duì)接效率×落地成果÷參展成本

　　把公式想得更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，企業(yè)愿不愿意回來(lái)，當(dāng)不當(dāng)消博會(huì)的“鐵桿粉絲”，就看三件事：

　　能不能對(duì)接到伙伴;

　　能不能談成事;

　　能不能看到后面的路。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)企業(yè)自己算的確實(shí)也是這筆賬。

　　上午剛開(kāi)館，蔡志輝就匆匆來(lái)到展位預(yù)定處，想為明年找一個(gè)更大更好的位置。作為消博會(huì)的“全勤生”，之所以這么早就來(lái)問(wèn)明年的展位，他告訴記者，是因?yàn)橹懊看螀⒄梗紩?huì)有意想不到的收獲。

　　參展商 蔡志輝：第一次來(lái)消博會(huì)的時(shí)候，我被客戶(hù)的熱情，還有他們的購(gòu)買(mǎi)力都“嚇”到了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的攤位只有18平方米，在后排角落的一個(gè)位置，我以為都沒(méi)有人過(guò)來(lái)看，怎么知道好多人過(guò)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，甚至把名片盒都塞爆了。第三屆的時(shí)候，已經(jīng)進(jìn)行了一些落地合作;第四屆，跟本地的一些供應(yīng)鏈開(kāi)始合作;到第五屆更好了，和博鰲的樂(lè)城，還有中免集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議。

　　蔡志輝的故事并不是個(gè)例。“鐵粉猿”把一批參展企業(yè)的公開(kāi)資料和現(xiàn)場(chǎng)表述放在一起看，發(fā)現(xiàn)一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)，很多品牌正在從“來(lái)參展”轉(zhuǎn)向“來(lái)落地”：有的開(kāi)體驗(yàn)店，有的建研發(fā)中心，還有的直接建起工廠。過(guò)去五屆消博會(huì)，已有70多家企業(yè)在海南落地生根，在這里提前布局未來(lái)。

　　參展商 包洪文：消博會(huì)給我們提供了從“賣(mài)產(chǎn)品”到牽頭當(dāng)“鏈主”的機(jī)會(huì)，也給我們提供了海南自貿(mào)港農(nóng)業(yè)對(duì)外展示的窗口。

　　參展商 霍斯特·蘇倫：這一次，我們攜手近10家德國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的高管，從德國(guó)來(lái)到消博會(huì)。我們不僅期待在產(chǎn)品加工層面達(dá)成合作，也希望能拓展更多醫(yī)學(xué)交流領(lǐng)域的深度合作機(jī)會(huì)。

　　總臺(tái)央視記者陳晰：消博會(huì)召開(kāi)前兩天，已經(jīng)有不少展商過(guò)來(lái)咨詢(xún)下一屆，大家愿意繼續(xù)把中國(guó)大市場(chǎng)這條路走下去?！盎仡^”本身，也就成了中國(guó)大市場(chǎng)吸引力的一種表情。

　　“回頭”源于信任

　　“吸引力”來(lái)自中國(guó)大市場(chǎng)